Bạn nên bán những sản phẩm gì? (những sản phẩm nào bán chạy?)
Trước hết, sữa nào cũng là sữa tốt (trừ
hàng giả, hàng nhái).
Thị trường sữa bột hiện nay có thể phân
loại thành 3 dòng sữa sau:
- Dòng 1: Những sữa đang thông dụng trên
thị trường, có thương hiệu từ lâu, được phổ biến các mẹ tin dùng. Đó là các
dòng sữa thuộc hãng Friso, Enfa (Meadjonhson), Vinamilk, Abbott, Anlene, Anmum,
Nan (Nestle). Đây là các dòng sữa rất dễ bán, không cần tư vấn nhiều. chính vì
hãng Vinamilk, Friesland Campina, Nestle, Meadjonhson, Abbott, Vinamilk,
Fortena đã đầu tư cho quảng cáo, truyền thông, PR, nên hàng thường có chiết khấu
khá thấp khi xuống đến các đại lý, nhà phân phối, trừ những dòng mới hoặc khó
bán.
- Dòng 2: Là sữa vào thị trường chưa được
bao lâu, bắt đầu có vị trí trên thị trường, thương hiệu bắt đầu được nhiều người
biết đến. Đó là Nutifood, Physiolac, XO và I AM, một số dòng sữa nhập khẩu như
Meiji, Aptamil, Humana, Biomil, Morinaga, Nutricare. Bắt đầu quảng cáo mạnh, bắt
đầu truyền thông mạnh, có một lượng khách tin cậy nhất định đối với các dòng sữa
này. Chiết khấu các dòng trên khá tốt.
- Dòng 3: Là các dòng sữa mới vào thị
trường, chưa được biết đến nhiều, ít truyền thông quảng cáo, ví dụ như các dòng
của Vitadairy (thường được kê trong bệnh viện), sữa nhập khẩu Kany, Picot, Hero
baby, Goodmilk, Organic Mỹ… ngược lại, đây lại là những dòng có chiết khấu khá
cao, một số hàng có quà tặng khuyến mại cho người tiêu dùng (thường là tích nắp
hoặc tích tem đổi quà).
Tùy vào chiến lược của mình mà bạn quyết
định kinh doanh tập trung vào những mặt hàng nào.
Mọi thắc mắc hay thông tin cần hỗ trợ, vui lòng LH SIEUTHISUA247.COM - 0976.804.756 - 0984.394.967 để chúng tôi giúp đỡ bạn!
SIEUTHISUA247.COM - Chuyên phân phối, bán buôn sữa - bỉm - đồ sơ sinh UY TÍN - CHÍNH HÃNG - CHIẾT KHẤU CAO
ĐC: Sô 12 - ngõ 52 Phạm Hùng - Hà Nội
ĐT: 0984.394.967 - 0976.400.626
Số máy bán lẻ: 0973.814.735 - 0973.814.628
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét